Onnistu kasvuyrittäjänä

Kuvaus

Kirjassa yhdistyy käytännön läheisellä tavalla yrittäjyyden, myynnin ja markkinoinnin psykologia – sekä monet muut menestyksen kannalta merkittävät teemat päätöksenteon vinoumista itsensä johtamiseen. Tämän kirjan avulla yrittäjä tai yrittäjyyttä harkitseva voi muuttaa oman ainutkertaisuutensa yrityksen ainutkertaisuudeksi yhdistäen omat valttikorttinsa ja markkinan mahdollisuudet. Miksi yksi yritys löytää paikkansa markkinoilta ja asiakkaiden sydämistä mutta toinen ei? Miten kahdella kohtalaisesti pärjäävällä yrittäjällä on täysin erilaiset kokemukset arjen yrittämisestä: yksi raahautuu uupuneena päivästä toiseen, kun taas toinen ei innostuksissaan malttaisi edes pitää paussia tai lomaa. Miksi yksi yritys pystyy veloittamaan jatkuvasti kannattavalla tavalla, kun taas toinen ei? Näiden – ja monien muiden – kysymysten takaa löytyy psykologisia mekanismeja. Nämä yrittäjyyden taustalla vaikuttavat ”psykologiset painovoimalait” ovat luonteeltaan usein paljaalla silmällä näkymättömiä, ajallisesti pysyviä ja valintoihin vaikuttavia, ja ne koskevat paitsi yrittäjää myös asiakasta. Pitkän linjan ansioituneet yrittäjät ovat usein oppineet tuntemaan kokemuksen kautta nämä viisaudet, mutta yleensä tapauskohtaisten tarinoiden muodossa – usein hekään eivät tunne vaikuttavia ainesosia, yleistettävissä muodoissa. Lyhyesti: yrittäjänä menestymisen kannalta tärkeimpiä asioita tunnetaan huonoimmin – siksi tämä kirja on kirjoitettu!